作者：HSCC更新日期：2018-02-09 15:33:47来源：网络文章
乔‧ 吉拉德（Joe Girard）是世界公认最伟大的销售员之一，他曾连续12 年荣登世界销售第一的宝座，平均每天销售6 辆车的纪录，更是迄今无人能破。如此伟大的业务高手，不只一次在公开的场合谈到自己的销售理念，其中最重要的一点就是：把自己推销出去。
真正的销售，往往在于业务本身给人的感觉，唯有懂得推销自己，让别人对自己产生信任感，才能成功将手上的产品销售出去，否则就算说得再多、再详细，产品再好，消费者还是不会轻易买单。
要让自己拥有说服力，要赢得他人的信任，首先最重要的当然是内在的充实以及外在的形象建立。
言之有物才有资格当代言人
在传统领域中有许多需要业务营销推广的工作，为了培养专业的业务人才，各产业大多非常愿意投入资源在教育训练上，好比说房仲业推出前6个月保证月薪9000，无非就是为了让新血能够更安心的学习各项销售技巧，并将所有专业知识全都熟记起来。另外保险产业也是很好的例子，每位合格的保险业务员，都要经过层层关卡考验，相关法令都懂了，保险产品都熟了，才有办法解决客户的问题，甚至是更进一步的替客户找出适合的产品。
当然其他各式各样的产品也都是如此，手机、电器、彩妆，护肤品等，身为业务人员都应该要了解产品的功能，并且要能分析自家产品的优势，消费者才会知道为什么要买你的帐。
比如：某某公司非常重视独家代理的产品，希望传达到每一位顾客耳里的都是最正确的信息、最适当的用法，所以自从打进当地市场开始，某某公司就广开产品课程，但不是任何人都可以上台说明产品特色，得要经过公司授证，确定店主有能力详细介绍产品，才能成为该公司的产品讲师，更重要的是讲师上了台可不能随便添加自己的意见太过自由发挥，因为一有任何偏离事实的言论，底下的会员就会立刻向公司举报。如此严谨的作法，为的当然就是确保每位会员伙伴所听到的产品信息都是正确的、相同的。
当你想要成为称职的手机销售业务，你就得充分了解自家手机的功能，还得要能够与别家厂牌的手机进行比较，并且要能够从功能出发，挖掘出消费者的需求、点燃他掏钱包结账的冲动，这是业务人员的基本功。
外在形象不可马虎
请试着想象一下，当一个脸上挂着明显黑眼圈、看来死气沉沉没有活力的业务，来向你推荐保证有效、对健康真的很好的保健产品，你会愿意购买吗？又或者是一个穿着邋遢、不修边幅的人，来说服你尝试一项新事业，能够让人谷底翻身，你会相信吗？
常言道：「佛要金装、人要衣装。」建立自己的外在形象并非是指用名牌或是高价的衣物来推砌，而是要透过外在的打扮来传达出自己的专业度，如果你连自己的形象都采取随便的态度，那就不能怪顾客不把你的话当一回事，因为你连尊重自己都没做到。
同样的道理，对于企业形象的维持，我们不仅得坚持，而且还严格的落实在每一家分公司管理人身上，形成一种从上到下全都态度一致的企业文化，从内到外、从公司到个人、从小组聚会到商会年会， 在每一堂公司所举办的课程中，便能发现这种严谨的文化内涵。
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