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自己就是最佳代言人

作者:HSCC更新日期:2018-02-09 15:33:47来源:网络文章

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文章概况:

 吉拉德(Joe Girard)是世界公认最伟大的销售员之一,他曾连续12 年荣登世界销售第一的宝座,平均每天销售6 辆车的纪录,更是迄今无人能破。如此伟大的业务高手,不只一次在公开的场合谈到自己的销售理念,其中最重要的一点就是:把自己推销出去。

 

真正的销售,往往在于业务本身给人的感觉,唯有懂得推销自己,让别人对自己产生信任感,才能成功将手上的产品销售出去,否则就算说得再多、再详细,产品再好,消费者还是不会轻易买单。

要让自己拥有说服力,要赢得他人的信任,首先最重要的当然是内在的充实以及外在的形象建立。

 

言之有物才有资格当代言人

在传统领域中有许多需要业务营销推广的工作,为了培养专业的业务人才,各产业大多非常愿意投入资源在教育训练上,好比说房仲业推出前6个月保证月薪9000,无非就是为了让新血能够更安心的学习各项销售技巧,并将所有专业知识全都熟记起来。另外保险产业也是很好的例子,每位合格的保险业务员,都要经过层层关卡考验,相关法令都懂了,保险产品都熟了,才有办法解决客户的问题,甚至是更进一步的替客户找出适合的产品。

 

当然其他各式各样的产品也都是如此,手机、电器、彩妆,护肤品等,身为业务人员都应该要了解产品的功能,并且要能分析自家产品的优势,消费者才会知道为什么要买你的帐。

  

比如:某某公司非常重视独家代理的产品,希望传达到每一位顾客耳里的都是最正确的信息、最适当的用法,所以自从打进当地市场开始,某某公司就广开产品课程,但不是任何人都可以上台说明产品特色,得要经过公司授证,确定店主有能力详细介绍产品,才能成为该公司的产品讲师,更重要的是讲师上了台可不能随便添加自己的意见太过自由发挥,因为一有任何偏离事实的言论,底下的会员就会立刻向公司举报。如此严谨的作法,为的当然就是确保每位会员伙伴所听到的产品信息都是正确的、相同的。

 

当你想要成为称职的手机销售业务,你就得充分了解自家手机的功能,还得要能够与别家厂牌的手机进行比较,并且要能够从功能出发,挖掘出消费者的需求、点燃他掏钱包结账的冲动,这是业务人员的基本功。

 

外在形象不可马虎

 

请试着想象一下,当一个脸上挂着明显黑眼圈、看来死气沉沉没有活力的业务,来向你推荐保证有效、对健康真的很好的保健产品,你会愿意购买吗?又或者是一个穿着邋遢、不修边幅的人,来说服你尝试一项新事业,能够让人谷底翻身,你会相信吗?


 

常言道:「佛要金装、人要衣装。」建立自己的外在形象并非是指用名牌或是高价的衣物来推砌,而是要透过外在的打扮来传达出自己的专业度,如果你连自己的形象都采取随便的态度,那就不能怪顾客不把你的话当一回事,因为你连尊重自己都没做到。

同样的道理,对于企业形象的维持,我们不仅得坚持,而且还严格的落实在每一家分公司管理人身上,形成一种从上到下全都态度一致的企业文化,从内到外、从公司到个人、从小组聚会到商会年会, 在每一堂公司所举办的课程中,便能发现这种严谨的文化内涵。

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